La propuesta de valor es la promesa única que le haces a tu público objetivo acerca de los beneficios que recibirán al adquirir tus productos o servicios. Es importante que tengas una propuesta de valor clara y convincente para diferenciarte de la competencia y atraer a tus clientes ideales.
¿Cómo puedes escribir una propuesta de valor efectiva? Sigue estos pasos.
1. Identifica a tu público objetivo: Para escribir una propuesta de valor efectiva, debes conocer bien a tu público objetivo. Investiga sus necesidades, problemas, deseos y expectativas para identificar los beneficios que buscan.
2. Conoce a tu competencia: Es importante que conozcas a tu competencia para poder diferenciarte de ellos. Investiga lo que ofrecen, sus fortalezas y debilidades, y cómo se posicionan en el mercado.
3. Identifica tus fortalezas: Identifica las fortalezas de tu empresa o de tus productos y servicios. Pregúntate qué te hace único y por qué tus clientes deberían elegirte a ti en lugar de a la competencia.
4. Define tu propuesta de valor: Utiliza toda la información que has recopilado para definir tu propuesta de valor. Debe ser una frase corta y clara que resuma los beneficios que ofrecen tus productos o servicios y que los diferencie de la competencia.
La sentencia que escribas puede ser de 2 a 5 líneas, debe hablar de la esencia del por qué de tu empresa o marca, qué buscas, cuál es su impacto en las personas. Veamos algunos ejemplos.
Ejemplos de propuesta de valor
Amazon: “Entrega en un día para millones de productos”. Con esta propuesta de valor, Amazon destaca su rapidez y eficiencia en la entrega de productos, lo que genera una gran satisfacción en sus clientes.
Apple: “Diseño y tecnología innovadora”. Apple se enfoca en ofrecer productos con un diseño elegante y tecnología innovadora que marcan tendencia en el mercado.
Coca-Cola: “La felicidad en una botella”. La propuesta de valor de Coca-Cola se centra en ofrecer una bebida que brinda momentos de felicidad y refresco a sus consumidores.
Airbnb: “Vive donde quieras”. Con esta propuesta de valor, Airbnb se enfoca en ofrecer opciones de hospedaje únicas y personalizadas en cualquier lugar del mundo.
Spotify: “Música para todos”. La propuesta de valor de Spotify se enfoca en ofrecer una plataforma de música con una gran variedad de contenido que se adapta a los gustos de cada usuario.
Nike: “Just Do It”. La propuesta de valor de Nike se enfoca en motivar a sus consumidores a hacer ejercicio y llevar un estilo de vida saludable.
Dropbox: “Tu vida en la nube”. Con esta propuesta de valor, Dropbox destaca la facilidad y accesibilidad que brinda su plataforma para almacenar y compartir archivos en línea.
Tips al momento de redactar tu propuesta de valor
La redacción de tu propuesta de valor debe ser emotiva, inspiracional, así que evita ser técnico o literal, si haces zapatos no digas “manufacturamos zapatos”, piensa más allá, algo como: “ayudamos a las personas a dar sus mejores pasos”.
Sé específico: Sé específico en tu propuesta de valor. Utiliza ejemplos concretos para demostrar cómo tus productos o servicios pueden ayudar a tus clientes a solucionar sus problemas o satisfacer sus necesidades.
Sé relevante: Asegúrate de que tu propuesta de valor sea relevante para tu público objetivo. Debe responder a sus necesidades y deseos de manera efectiva.
Utiliza un lenguaje sencillo: Utiliza un lenguaje sencillo y fácil de entender en tu propuesta de valor. Evita utilizar términos técnicos o jerga que puedan confundir a tus clientes potenciales.
Sé auténtico: Sé auténtico en tu propuesta de valor. No trates de ser algo que no eres o de ofrecer beneficios que no puedes cumplir. Sé honesto y transparente para generar confianza en tus clientes.
Escribir una propuesta de valor efectiva es esencial para diferenciarte de la competencia y atraer a tus clientes ideales.