Pareciera que cada año nos hacemos esta pregunta y es que el inbound marketing prácticamente está vigente desde el año 2006 cuando se empezó a estructurar esta metodología. Casi suma dos décadas y continúa dando resultados.
La respuesta no cambia, el inbound marketing seguirá siendo vigente en 2023, principalmente porque se centra en lo humano y todo lo que está a su alrededor como herramientas, tecnología o entornos digitales solamente es un contexto, su esencia sigue siendo la misma y esto lo hace infalible.
Inbound marketing se enfoca en lo humano
El inbound marketing se enfoca en entender a las personas, cómo actúan, sus intereses y hábitos, así que independientemente de la época (pasada o en el futuro) las personas siempre tendrán motivaciones, miedos y anhelos.
Con este conocimiento profundo sobre las personas (audiencias) el inbound marketing traza cómo una persona recorre un camino en el que va de un punto a otro para adquirir un producto y en ese trayecto esta persona pasa por varios puntos e interactúa, busca recopilar información. Y esto no cambia, las personas siempre tienen un recorrido hacia algo.
Entendiendo el perfil de esa persona y su recorrido, el inbound marketing crea una comunicación para acompañarlo en su trayecto, en cada punto de contacto y llevarlo hacia el punto final. Así que siempre habrá necesidad de contenidos, de comunicación y de ese acompañamiento.
Por lo tanto, esta metodología mantiene su vigencia porque se centra en la esencia humana, las personas quieren ser escuchadas y cuando alguien los escucha se crea una conexión. Las herramientas, tipos de contenidos, formatos, tecnologías o demás espacios que se utilicen para comunicar, conectar y contactar con las personas solamente son contextuales.
Claves del inbound marketing que lo hacen vigente
El inbound marketing ha demostrado ser una forma efectiva de atraer, interactuar y convertir clientes potenciales en clientes y embajadores de marca. En 2023 permanecerá como una vía apropiada para las estrategias de las marcas en el mundo del marketing digital.
En 2023, el inbound marketing continuará siendo relevante y efectivo porque los consumidores están cada vez más conscientes de la publicidad tradicional y son cada vez más reacios a las tácticas de marketing agresivas. Los consumidores buscan información útil y relevante en línea y están más dispuestos a interactuar con empresas que les proporcionen contenido valioso en lugar de simplemente intentar venderles algo.
Además, en 2023, las redes sociales y los motores de búsqueda seguirán siendo una parte importante de la estrategia de marketing digital de las empresas.
También se ha adaptado a medida que las tecnologías han evolucionado. En 2023, el uso de la inteligencia artificial y la automatización en el marketing digital ha permitido a las organizaciones personalizar y automatizar su estrategia de inbound marketing. La automatización de los procesos de marketing digital ha permitido a las empresas ahorrar tiempo y recursos, y también ha permitido una mayor personalización de la experiencia del cliente.
Ventajas que permanecen al aplicar el inbound marketing
Atrae a clientes potenciales de manera natural: El inbound marketing se basa en la creación de contenido relevante y valioso que atrae a los clientes potenciales de manera natural. En lugar de interrumpirlos con publicidad intrusiva, el contenido atrae a los clientes potenciales de manera orgánica a través de motores de búsqueda, redes sociales y otras plataformas.
Fomenta la confianza y la lealtad del cliente: Al proporcionar contenido útil y relevante, el inbound marketing fomenta la confianza y la lealtad del cliente. Los clientes potenciales que reciben información valiosa de una empresa tienen más probabilidades de confiar en ella y de convertirse en clientes fieles.
Mejora la reputación de la marca: Al proporcionar contenido de calidad y atraer a los clientes potenciales de manera natural, el inbound marketing puede mejorar la reputación de la marca. Los clientes potenciales perciben a las empresas que ofrecen contenido valioso como más confiables y profesionales.
Aumenta el retorno de inversión (ROI): El Inbound Marketing puede ser una estrategia de marketing rentable. En lugar de gastar grandes cantidades de dinero en publicidad tradicional, el inbound marketing se centra en la creación de contenido que atrae a los clientes potenciales de manera natural. A largo plazo, esto puede resultar en un mayor retorno de inversión (ROI) para las empresas.
Permite la segmentación y personalización: El inbound marketing permite a las empresas segmentar y personalizar su contenido para llegar a clientes potenciales específicos. Las empresas pueden crear contenido que responda a las necesidades y deseos de diferentes segmentos de clientes, lo que puede resultar en una mayor tasa de conversión.
Estrategias de inbound marketing que te pueden ayudar
- Blogging: La creación de un blog empresarial es una excelente manera de atraer a clientes potenciales a través de contenido relevante y útil. Los blogs pueden abordar temas relacionados con la industria de la empresa, responder preguntas frecuentes de los clientes y ofrecer consejos y trucos útiles.
- Videos: La creación de videos útiles y entretenidos es una excelente manera de atraer a clientes potenciales. Los videos pueden abordar temas relacionados con los productos o servicios de la empresa, responder preguntas frecuentes de los clientes y ofrecer tutoriales y demostraciones.
- Redes Sociales: Las redes sociales pueden ser una excelente plataforma para la creación de contenido útil y relevante. La empresa puede publicar actualizaciones sobre nuevos productos, compartir noticias y artículos relacionados con la industria, y responder preguntas de los clientes.
- Email Marketing: El email marketing puede ser una forma efectiva de atraer a clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles. Las empresas pueden enviar boletines informativos, promociones y ofertas especiales a sus listas de correo electrónico para mantener a los clientes informados y comprometidos.
- E-books: La creación de libros electrónicos es una excelente manera de proporcionar contenido más detallado y útil a los clientes potenciales. Los libros electrónicos pueden abordar temas específicos relacionados con los productos o servicios de la empresa y ofrecer consejos y trucos útiles.
El inbound marketing permanece en el tiempo como una metodología que funciona, gracias a su esencia centrada en lo humano y las varias ventajas que brinda para atraer, interactuar y convertir clientes potenciales. Ha evolucionado y se ha adaptado a medida que las tecnologías han cambiado y los consumidores han cambiado.